Rédiger votre page de collecte
La réussite de votre collecte de dons dépend en grande partie de votre page !
Il faut donc apporter un soin tout particulier à sa rédaction.
Tout d’abord, il vous faut attirer l’attention du donateur, à l’aide d’un nom accrocheur, d’un visuel percutant, voire d’une courte vidéo, présentant le projet.
Une image vaut mille mots
Pour impliquer davantage le donateur, pensez à introduire votre équipe et à détailler la présentation de votre projet, avec transparence. Le donateur doit comprendre comment sa contribution va être utilisée et qui bénéficiera de votre projet…
Pour motiver le don, appuyez-vous sur les mécanismes du financement participatif et définissez :
– un objectif financier de collecte atteignable et raisonnable.
Vous devez pouvoir le justifier auprès de vos donateurs et réussir à l’estimer en fonction du nombre de contacts dont vous disposez. Attention : un objectif trop haut découragera le donateur !
– une date de fin de collecte : idéalement, une collecte dure entre 30 et 90 jours.
Juste assez de temps pour contacter tout son réseau, mais pas démesuré pour ne pas s’épuiser dans l’animation de votre collecte.
– des contreparties
Les contreparties ne sont pas obligatoires mais elles permettent de convaincre plus d’un donateur ! L’important est ici d’être cohérent et créatif : les contreparties peuvent être matérielles mais aussi honorifiques ou relever de la rencontre, de l’expérience.
Bon à savoir
La déduction fiscale est en elle-même une contrepartie, pensez-y !
Mobiliser autour de votre campagne
Pour optimiser vos chances de convaincre le donateur, la communication autour de votre collecte doit se faire en plusieurs phases :
- étape 1 : le lancement de votre collecte
Contactez uniquement votre entourage proche ( membres actifs de l’association, bénévoles, famille, amis…) par téléphone ou via des e-mails. Privilégiez le contact direct et la personnalisation du message pour susciter le don. - étape 2 : vous avez atteint 10% de votre objectif de collecte
Vous pouvez contacter votre entourage éloigné. Il s’agit des membres peu actifs de votre association, des abonnés à votre newsletter, des participants d’événements antérieurs, des connaissances… Faites partir un e-mailing ou adressez-vous à eux via les réseaux sociaux ! - étape 3 : vous avez atteint 50% de votre objectif
Essayez d’aller plus loin et visez le grand public ! Pour cela, incitez tout le monde à partager votre campagne. Contactez vos partenaires mais aussi la presse locale, régionale, nationale voire la presse spécialisée !
Animer sa campagne
Pour réussir a atteindre votre objectif, il va vous falloir animer votre campagne sur la durée. Voici quelques exemples de messages a faire passer pour relever ce défi :
- “Merci” : Remerciez vos donateurs après leur don, de la façon la plus personnalisée possible.
- “Soutenez-nous” : Poussez vos donateurs à partager votre collecte, rappelez la pertinence du projet et la nécessité de le soutenir
- “La collecte progresse” : donnez des nouvelles sur les indicateurs de votre collecte ( seuils de collecte atteints, compte à rebours…)
- “Le projet avance“ : si c’est possible, n’hésitez pas à mettre en avant les avancées du projet, qui le rendront plus concret encore (rencontres, réception de matériel…)
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