Durée d’un crowdfunding : Comment fixer la période ?

Vous désirez vous lancer dans l’aventure du financement participatif et vous ne savez pas quelle durée définir pour votre campagne ? Vous pensez que la durée d’un crowdfunding a des conséquences sur l’atteinte de votre objectif ? Vous avez raison et on vous en dit plus dans cet article.

La durée d’une campagne de financement participatif est-elle importante ?

Une campagne de crowdfunding (ou de financement participatif), s’apparente à une vraie campagne de communication. Pour qu’elle soit efficace, il faut au préalable se poser plusieurs questions :

• Le « Quoi » : Quel est le fond du message à faire passer à ma communauté ?
• Le « Quand » : Quel est le bon moment pour prendre la parole et parler de mon projet ?
• Le « Comment » : Quels moyens humains, matériels et financiers je dispose pour cette campagne ? Quels sont les canaux de communication à ma disposition ?
• Le « Qui » : Quelles sont les personnes morales ou physiques concernées par ma campagne ?
• Le « Combien » : Quel est mon objectif financier et quelle durée de collecte dois-je fixer pour l’atteindre ?

Cette phase de préparation est essentielle avant de se lancer. S’il faut retenir une chose sur la durée recommandée pour une campagne, c’est qu’elle ne doit en aucun cas vous essouffler et lasser votre communauté.

Durée minimum et durée maximum d’une campagne de crowdfunding

Certaines plateformes de collecte imposent une durée maximale à ne pas dépasser, qui est généralement de 90 jours. Cette limite n’est pas une obligation, vous pouvez fixer un durée s’étalant sur plusieurs mois ou années si l’organisation du projet le nécessite. En revanche, il n’existe aucune injonction définissant un minimum de jours pour collecter.

En conséquence, la durée de votre crowdfunding devra s’appuyer sur un juste équilibre entre votre objectif financier et la réactivité de votre communauté.

Comment fixer la durée de ma campagne ?

Lorsque l’on cherche à accroitre sa visibilité et créer un effet de relais (voir de buzz) autour de son projet, il faut rester dynamique du lancement de la campagne jusqu’aux dernières relances.

A savoir : Une campagne courte fait naitre une forme d’urgence qui invite les donateurs a réaliser leur don le plus tôt possible.

La durée d’une campagne doit être fixée en cohérence avec l’objectif financier et la réactivité de votre réseau. Sauf si votre communauté est très réactive, on ne réunit pas 500 € dans le même temps que l’on réunit 30 000 €.

Votre communauté

Si vos adhérents vous ont déjà fait par de leur engouement pour votre initiative et qu’ils n’attendent plus que de vous soutenir alors, un délai court suffira certainement pour réussir votre crowdfunding. À l’inverse, si vous n’avez de base de contacts ou ne bénéficiez pas d’une forte audience sur les réseaux sociaux ou via la presse, il faudra peut-être l’allonger pour récolter les fruits de vos actions de communications.

La communauté que vous solliciterez pour votre campagne aura besoin d’animation pour être séduite par votre projet et en devenir son ambassadrice. Dans votre plan de communication, pensez à varier les contenus que vous partager : donnez des nouvelles sur l’avancée du projet, parlez de votre secteur, créez des visuels attractifs, publiez des témoignages de partenaires, valorisez les premiers donateurs…

Vos contenus sont votre richesse ! S’ils sont partagés par vos adhérents et qu’ils apportent du trafic sur votre campagne, vous maximisez les chances qu’elle soit connue au delà de votre réseau initial.

Astuce : Vous fidéliserez vos donateurs en leur apportant le contenu qu’ils désirent. Osez leur demander ce qui les intéressent le plus !

L’objectif financier

La durée de votre financement participatif dépend aussi de votre objectif de collecte.

Si votre budget prévoit un financement par du crowdfunding, le délai pour atteindre votre objectif sera forcément variable s’il s’élève à 1 000€ versus 100 000€. Il est donc nécessaire d’établir son budget en amont pour définir la durée totale de votre campagne.

Durée moyenne recommandée pour une campagne crowdfunding

S’il fallait recommander une durée moyenne, les plateformes de collecte recommanderaient probablement une durée entre 15 et 45 jours. Et donc, 30 jours semble être le juste milieu pour ne pas s’épuiser dans l’animation de la campagne de communication et pour maintenir l’enthousiasme de votre communauté.

Il n’existe malheureusement pas de techniques miracles universelles permettant d’atteindre un objectif financier en un temps record, mais vos efforts de communication y seront pour beaucoup.

Quand lancer sa campagne de crowdfunding ?

La durée de votre campagne dépend aussi de la période où vous souhaitez la lancer ! Le lancement de votre campagne dépend de nombreux facteurs spécifiques à l’association (date d’anniversaire de l’association, inauguration d’un nouvel établissement, actualité, saisonnalité…), il serait donc impertinent de proposer une réponse commune.

Le conseil que l’on pourrait néanmoins vous apporter est de multiplier les occasions d’interagir avec votre communauté dans le but de la connaitre et de construire une vraie relation. A partir de cette relation, vous serez capable d’intégrer au mieux votre campagne de financement dans votre parcours relationnel (Mailing, Newsletters, publications sur les réseaux sociaux, invitations à des rencontres et/ou des activités etc.). Vous serez suffisamment chevronné pour trouver le bon moment, le bon message, les bons moyens car vous connaitrez parfaitement les bonnes personnes.

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