Même si l’association loi 1901 est à but non lucratif, elle a besoin de fonds pour concrétiser ses projets associatifs. Malheureusement, les cotisations ne suffisent pas toujours à financer ces projets. C’est pourquoi les structures associatives se tournent de plus en plus vers les financements extérieurs (aides publiques ou subventions, dons, mécénat, crowdfunding…) pour avoir les moyens suffisants. Comme pour toute demande d’investissement, le dossier de financement pour une association doit également répondre à certaines exigences pour optimiser l’obtention de subventions. Trucs et astuces pour monter un dossier de financement pour une association.
Financement pour une association : quelles sont les possibilités ?
Pour financer ses projets, une association a plusieurs possibilités :
- Les cotisations et les droits d’entrée : toutefois, le versement de cotisations ou de droits d’entrée doit être prévu dans les statuts. Par ailleurs, ils doivent être destinés à financer les projets.
- Les subventions et les aides publiques : rappelons d’abord que pour pouvoir obtenir des aides et des subventions, une association doit être déclarée et immatriculée au répertoire national des entreprises et des établissements géré par l’Insee. Les subventions peuvent être financières, matérielles ou en ressources humaines, et sont octroyées par l’État, les collectivités territoriales, les établissements publics administratifs, les organismes de sécurité sociale, les établissements publics à caractère industriel et commercial et les autres organismes chargés de la gestion d’un service public administratif.
- Le mécénat : il s’agit de versement de dons par un acteur privé à une association d’intérêt général
- Le crowdfunding ;
- Le contrat à impact social ou social impact bonds qui vise à financer les projets innovants et préventifs ;
- Le venture philanthropy ;
- Les événements associatifs.
Quel que soit le financement, la demande doit avoir pour objectif de :
- Réaliser une action ou un projet d’intérêt général ;
- Contribuer au financement et au développement des activités non lucratives de l’association.
En effet, les investisseurs peuvent contrôler l’association pour vérifier que le financement est utilisé conformément à l’objet pour lequel il a été accordé.
Comment monter un bon dossier de financement pour une association ?
Pour convaincre les financeurs, les associations ne doivent plus se contenter de proposer un projet affectif. En effet, à l’heure où la concurrence est de plus en plus rude (les financeurs reçoivent des dizaines de demandes par jour), il faut se démarquer pour les séduire. Comment ? En établissant un bon prévisionnel et en soignant la demande sur la forme et sur le fond.
Porter une attention particulière à l’introduction
L’introduction doit synthétiser le projet. À ce titre, il doit être clair, net et concis, ni trop long ni trop court. S’il répond aux questions : qui, quoi, quand, comment et pourquoi, le lecteur va avoir envie de lire la suite. À ce stade, l’on peut dire que le financement est à moitié accordé.
Informer sur les porteurs de projet
Il est important de présenter l’équipe derrière le projet pour lui donner une dimension humaine. En effet, connaitre l’histoire de l’association, son parcours… permet de donner plus de crédibilité à la demande.
Fournir le maximum d’informations sur le projet
Plus le projet est détaillé, plus il a de chance d’attirer l’attention des investisseurs. Non seulement il faut évaluer les besoins qualitatifs et quantitatifs, mais il faut également parler des résultats, en s’appuyant sur des chiffres justifiables et réalisables. Ainsi, le budget prévisionnel doit tenir compte de tous les éléments : le cout des études, le cout du personnel et éventuellement d’une formation, les frais administratifs, les frais des missions de contrôle et de suivi et le montant de l’investissement. En un mot, ne pas demander une somme trop élevée ou au contraire inférieure au besoin.
Remarque : pour toutes les analyses chiffrées, il est important de ne pas oublier d’inclure la TVA. Par ailleurs, il est primordial de ne pas arrondir les chiffres, car les investisseurs pourraient penser qu’il n’y a pas eu une étude précise du cout du projet.
Établir un calendrier des actions
Ce calendrier détaille le déroulement du projet et permet de le situer dans le temps.
Définir un plan de communication
Autrement dit la stratégie de communication adoptée pour faire connaitre le projet aux acteurs concernés : les cibles, les personnes susceptibles d’influencer sur le projet, etc.
Joindre des annexes à la demande
Plans de construction, devis, CV des responsables, lettres de recommandation et de soutien, titre de propriété… tous ces éléments contribuent à donner du poids au projet et rassurent les investisseurs.
Demande de financement : quelques conseils sur sa rédaction
La demande peut être rédigée à partir d’un modèle fourni par le financeur ou par lettre spontanée. Pour réussir sa demande de financement pour son association, il faut :
- S’informer sur l’investisseur, sur ses priorités et sur ses domaines d’intervention afin de s’assurer que le projet entre dans ses conditions d’éligibilité ;
- Lire attentivement les notes d’accompagnement ;
- Répondre à toutes les questions ;
- Écrire les réponses dans l’espace prévu à cet effet ;
- Employer un ton optimiste et positif ;
- Éviter les erreurs d’orthographe ; faire relire la demande par une personne extérieure est une bonne idée ;
- Expliquer toutes les abréviations et les acronymes ;
- Employer des mots simples afin que la demande soit compréhensible par tous ;
- Adresser la demande à une personne nommée ;
- Respecter les délais d’envoi ou de dépôt du dossier.
