Associations sportives, 5 conseils pour lancer et réussir une campagne de crowdfunding
On parle beaucoup de financement participatif… mais est-ce bien fait pour les associations sportives ? La réponse est oui, bien sûr ! Et les exemples de campagnes réussies ne manquent pas. Que l’on soit un club de tennis, de football, rugby ou autre, voici quelques astuces pour lancer et réussir vos projets de financement participatif.
1) Créez une page qui donne envie
Il s’agit de paramétrer une page de campagne aux couleurs de votre association (couleurs, logo, bannière). Soignez la préparation de cette page, elle doit donner envie aux internautes de supporter votre projet en participant à votre campagne de crowdfunding.
Pensez à intégrer des photos qui présentent votre club de sport, ses activités, les équipes, quels que soient les niveaux ou les âges… Le détail des postes de dépenses est aussi un point important de votre page pour que les contributeurs aient une vision claire et transparente de la façon dont sera employé leur argent.
Petite astuce en plus : intégrez une courte vidéo (1 min) qui présente l’essentiel du projet, son origine, son but, et les personnes qui le portent. Succès garanti !
2) Définissez avec soin vos objectifs et vos contreparties
Fixez des objectifs à atteindre qui soient réalistes, aussi bien pour le montant visé, que pour la durée de votre campagne. Le choix des paliers de dons et des contreparties correspondantes est également important. Ce sont généralement les deux montants du milieu qui sont choisis par la majorité des contributeurs.
Vos contreparties peuvent être matérielles (maillot à l’effigie de votre club, place pour assister à un match..), mais aussi symboliques (noms des contributeurs inscrits sur le mur du nouveau gymnase par exemple).
Petite astuce en plus : pour vous aider à définir l’objectif, votre cercle proche (les licenciés les plus anciens, le bureau, les bénévoles les plus actifs…) doivent vous permettre de réunir 10% de votre objectif final. Adaptez ensuite l’objectif final en fonction de la somme que vous pensez récolter auprès de ce premier cercle.
3) Impliquez personnellement vos adhérents
Pour assurer le succès de votre cagnotte participative en ligne, il est important que les licenciés de votre association sportive soient fédérés autour de vous. D’une part, ce sont eux qui apporteront les premiers euros à votre campagne, et d’autre part, ils deviendront les ambassadeurs de votre projet en en parlant à leurs entourages respectifs. Il est donc important que le projet ait été défini et consolidé collectivement en amont, et qu’il soit porté par la dynamique de vos membres pendant toute la durée de la collecte !
4) Préparez la communication en amont
La communication, c’est un point non-négligeable de la réussite d’une campagne de crowdfunding. C’est en communiquant régulièrement et de façon ciblée que vous maintiendrez la dynamique de votre campagne sur le durée. Nous vous conseillons de préparer en amont un plan de communication afin d’anticiper les opérations que vous mènerez pendant la collecte et garder la cadence sur toute sa durée. Emails personnalisés, réseaux sociaux, presse locale et spécialisée… Autant de canaux qui peuvent être utilisés à différents stade de la collecte pour faire connaître votre projet participatif et encourager les potentiels contributeurs à faire un don.
5) Remerciez vos donateurs et… faites en de nouveaux adhérents !
La campagne est finie, mais l’aventure continue ! Pensez à remercier vos donateurs : c’est grâce à eux que vous avez atteint votre objectif ! Une photo, une vidéo, une chanson… autant de supports qui peuvent illustrer votre “merci”. Tenez ensuite vos contributeurs informés de l’avancée du projet, et de la vie de votre association en général. Parmi eux, certains ne connaissent pas encore toutes vos activités ou ne connaissaient pas votre association avant de découvrir votre campagne : qui sait, peut-être seront-ils vont futurs licenciés ?
Conseil bonus : sollicitez le soutien d’un parrain !
Pour donner à votre campagne de crowdfunding une plus grande dimension, vous pouvez demander à un parraine/une marraine (sponsor) de se faire l’ambassadeur de votre projet : un sportif de haut niveau, un commentateur sportif, la figure emblématique d’une discipline… Cette personne, forte de son réseau personnel, pourra relayer votre projet associatif sur ses propres réseaux sociaux, auprès des médias, etc. Un bon moyen pour donner un coup de pouce à votre crowdfunding !
